【营销】建立电商平台帮助非洲手工艺品打开中国市场,人民日报为他点赞

学员信息

姓名:吴同学
学校:上海市某高中
参与项目:非洲手工艺品文化艺术项目(2017,2018)
录取结果:尚未申请

项目介绍

 

初来肯尼亚:探寻现有NGO运营模式

第一次来到肯尼亚,吴同学进行了关于当地手工艺品的调研。看到了由于缺乏销售渠道和市场,非洲手工艺人工作条件和生活无法改善,吴同学萌生了为他们搭建销售平台的想法。

他从管理层面了解了现有欧美NGO运营的不同模式以及面对的问题,也对中国商人进行了采访,从商业角度分析了非洲手工艺制品进入中国的可能性,作品发表在中非关系领域国际政策期刊“The China Africa Project”这一平台上。

 

( 肯尼亚木雕工人工作环境 )

二闯非洲:搭建中非贸易平台

回国后,吴同学通过发放问卷、访谈等形式进一步了解了国内对非洲手工艺制品的态度和喜好,初步制定了搭建中非公平贸易平台的实施方法和步骤。所谓公平贸易,就是让买家与卖家直接对接,在贸易过程中没有中间商赚取差价。在我搭建的公平贸易平台上,除去运营费用和成本外,我会将平台赚取到的差价返还给制作者,让他们获得尽可能多的收益。在考虑平台成本后,吴同学选择了“微店”这一形式,一是因为运营成本低,二是微店的受众广、传播快。

导师为他制定了第二次调研项目,为吴同学联系了更多的相关资源。在内罗毕两周的时间里,吴同学通过调研走访确定了将手工黑木雕和牛骨餐具作为第一批上线的产品。黑木雕的确定是基于国内问卷的结果,数据显示,超过一半的人都对非洲的木雕有浓厚的兴趣。

 

( 原木黑木雕,黑色与白色相间 )

 

在本地木雕销售者的带领下,吴同学去了内罗毕市郊的一个大型百人木雕加工作坊。在那里,他采访了十几个木雕工人,了解了木雕制作的全过程。并用视频记录下了一个个木雕背后的故事:年轻的哥哥为了两个弟弟的学费,从十二岁就开始在作坊雕刻木雕;父亲希望为自己的儿子提供尽量好的生活,以后能不用从事木雕行业……

除去黑木雕外,吴同学还在平台上引进了来自基贝拉贫民窟的牛骨餐具。这些餐具由贫民窟的居民用牛骨做成,坚硬耐腐蚀,造型也十分可爱。已经有来自欧美的NGO组织帮助他们卖到了美国、欧洲等地,想要卖到中国并付诸实践的年轻人,吴同学是其中为数不多的一个。

若说黑木雕的引进是考虑了市场的因素,引进牛骨餐具则是因为我很想帮助这些生活在贫民窟里的人们。同样是在本地人的带路下,吴同学走进了Kibera(基贝拉),内罗毕最大的城市贫民窟,和贫民窟里制作牛骨餐具的组织交谈,还采访到了牛骨刀具的设计师。

 

( 采访本地的木雕工作者 )

这一次,吴同学以“吴老板”的身份寻找合适的商品和合作对象,设计合作方案,挑选交易平台,联系价格合理的运输公司。小小年纪轻轻的他,成为将非洲手工艺品引入中国并付诸实践的一个先驱者。现在,吴同学的中非公平贸易平台已经正式上线。中国第一届进口博览会前夕,因为吴同学所做的项目符合“让国际商品走进中国”的国家倡议,人民日报都报道了他的故事。

(人民日报报道链接: http://paper.people.com.cn/rmrbhwb/html/2018-08/30/content_1878223.htm)

 

成果展示

训朴搭建的微店

Prospects for African Handicrafts in China